一周大事件（5月25）

1.国家烟草专卖局组织召开行业发展规律研讨系列调研座谈会

为纪念中国烟草总公司成立40周年，全面梳理行业发展规律成就，近日，国家烟草专卖局组成4个调研组，以视频会议形式与江苏、安徽、湖南、云南等8省烟草工商企业、当地行业外专家学者、地方政府相关部门单位进行了研讨座谈，在全行业掀起了总结经验、探索规律、交流研讨的浓厚氛围。

调研座谈会旨在总结行业各单位发展历程、发展规律和成就经验，为行业高质量发展提出意见建议。

会上，各调研单位从促进烟草事业持续健康发展、促进地方经济社会发展等方面总结回顾本单位40年来的发展历程，在总结重大成就及经验教训的基础上，系统阐述了行业发展的相关规律和经验，展望了未来的发展前景，并对进一步推动行业高质量发展、推进高效能治理、造就高素质队伍提出了许多较强针对性、操作性的意见建议。

2.遇见贵州主题露营活动开始招募

由贵州中烟联合花溪贩卖日落等营地共同开展的「遇见贵州·人间烟火抚人心」星空露营活动自5月20日开启。

组织方邀请大家一同走进贵州这条山清水秀的风景画廊。在天幕下大展身手来一场户外烹饪，在随性潇洒的野炊中感受大自然的美妙，在落日余晖的傍晚看场露天电影、在星空下回归心灵深处的静谧......

在春夏交接之时的五月，通过露营，在环山群抱中感受贵州，感受这片自带神奇色彩的土地；通过露营，让这一半山川湖海，一半人间烟火，抚慰在城市禁锢太久而疲倦的心。

3.首个品牌日：营销将士走进大重九专线

为贯彻落实云南中烟年度营销工作会精神，更好地配合云南中烟营销中心做好品牌宣传工作，5月11日，红云红河集团举办首次品牌日专题活动，邀请云南中烟营销中心返昆一线营销人员座谈交流并走进昆烟参观重九专线。

本次活动进一步加深了营销一线人员对大重九产品生产工艺和制造流程的了解，参会人员对生产线的飞速发展进步表示赞叹，表达了通过本次活动对品牌优势的更进一步认识，增强了品牌认同与归属感，并表示将以本次参观交流为契机，在今后的工作中以更饱满的热情和自信投入到品牌宣传与营销工作中，实现品牌营销新突破。

4.湖南中烟大数据部「学、查、论、践」提高履职能力

近日，湖南中烟工业有限责任公司市场营销中心大数据部围绕贯彻落实「双新一体」发展战略，聚焦中心「三智两筑」卓越营销体系建设，深化「数字化转型」要求，坚持问题导向，组织开展「学、查、论、践」活动，打造「学思践悟」的完整链条，强化自身建设，提供履职保障。

5.「盛世橙现，如你所愿」安徽专场直播活动成功举办

5月16日，云烟（盛世小熊猫）上市宣介安徽专场直播活动在七彩云香直播间成功举办。这是云南中烟营销中心安徽分中心首次尝试在线上以跨界形式开展的品牌宣介活动，为新品在该区域上市预热和蓄势。

云南中烟营销中心副总经理陈勇连线直播间为这款新品带货，他表示，这款新品可以称得上「四有青年」——有故事、有味道、有情调、有利润，当之无愧是零售户的终端「招财猫」。云南中烟宣讲师对这款新品进行了品牌宣讲。

6.「真龙」：从「数量追赶」向「质量追赶」转变

为进一步贯彻落实烟草行业关于推动数字化转型的战略部署，日前，广西中烟印发《2022年数字化转型工作推进方案》（以下简称《方案》），对全年数字化转型工作作出部署安排。

《方案》明确，实施数字化转型是推进企业高质量发展的重大战略任务，要切实发挥核心职能，辩证看待当前制约企业高质量发展的短板弱项，把攻坚问题作为赢得发展机遇的着力点，在数字化研发、数字化原料、数字化营销、智慧物流、智能工厂、数字化人才等方面做好公司数字化转型工作的实施推进，加快产业数字化和数字产业化进程，推动广西中烟和「真龙」品牌的发展从「数量追赶」向「质量追赶」转变。

7.南京、苏烟多款包装将微调

据「钟山烟雨」消息，江苏中烟对南京、苏烟品牌的10款产品的盒标值进行了调整。

新标值产品将根据计划陆续开始上市销售，具体上市销售时间视各地区实际销售情况而定。

此次苏烟、南京品牌几款产品的调整主要集中在烟碱和一氧化碳含量。焦油除了南京（硬林）其他都没变化。

8.深圳正式发布电子烟零售点布局规划：许可证1172张

据深圳市烟草专卖局消息，《深圳市电子烟零售点布局规划》昨日正式发布，深圳市电子烟零售点布局指导数为1172，自5月20日起开始生效。规划指出，因向未成年人销售电子烟或通过信息网络销售电子烟被行政处罚未满三年的，不得从事电子烟零售业务。

用行动彰显榜样力量

12月30日，当人们还沉浸在辞旧迎新的喜悦中时，江西萍乡烟草营销战线全体人员坚守在各个岗位上，全力以赴打好元春旺季销售攻坚战，营销中心策划经理李新星便是其中一员。

营销中心策划经理李新星参加“零点行动”

入职营销刚两年的她，为了做好营销工作，付出了比常人更多的精力和时间，在繁忙的工作中见缝插针地抓紧学习，力求做到更好、服务更优、成效更佳，在元春销售期间更是身先士卒、积极作为。

“营销策略已录入完毕”、“系统设置已更改完毕”、“订单结转已清楚流程”……，连续一周加班加点，12月29日凌晨，她再次确认各项工作是否准备就绪，验证客户订货系统，确保12月30日客户订货顺利。虽已做好十足准备，但元春紧张的订货节奏以及多变的市场环境还是让她应接不暇。

元月1-4号，萍乡销售总量5629箱，同比增幅31.58%，物流中心24小时连轴转，分拣配送压力巨大，李新星也同样没有休息，处理着各种突发状况。白天，她及时整理销售数据，预测销售走势，提供应对策略，争取工业货源，同时为一线营销人员做好服务工作。因处在元春全国订货高峰期，订货系统不稳定，每天早上从8点半开通新商盟订货系统开始，便不断有客户经理反馈客户订货出现的问题，她一一做好记录，将问题分类反馈给工程师，及时跟进问题处理情况，做好客户经理解释工作，为身处一线的客户经理指导订货提供助力。晚上，她利用订货结束后的时间，调整营销策略，做好与各单位协调解释工作，以缓解物流分拣配送压力。

“李经理，订单审核出现异常，数据对不上，无法记账分拣。”1月4号中午，她接到了物流中心周伟萍主任的电话。分拣压力大，事情紧急，她急忙与信息中心彭志勇联系，了解情况、查找原因。原来是有一户无效客户订单的生成，她连忙找其所在的县（区）局和专卖科核实具体原因，在符合规范的程序下，删除无效订单，确保订单记账分拣顺利进行，为物流分拣节约时间。针对此次发生的紧急事件，她提出具体工作要求，杜绝再次发生同类事件，影响到物流分拣时间。

1月9号周六，客户停访一天，而她仍要继续坚守岗位，做好第三轮营销策略录入工作。在现阶段销售趋于平稳的情况下，她本计划着能在晚上7点前完成工作赶回家，陪女儿一起做饺子，参加亲子活动。可因系统数据更新在每晚10点以后，策略录入碰到了新的难题，而第二天客户就要开始订烟，她只能放弃回家陪女儿，安抚好女儿的情绪，一直在单位工作到凌晨。

从12月中旬到现在，她没有好好休息过一天，每天加班加点已成为她工作的常态，女儿问得最多的是，妈妈你什么时候回来。虽然对女儿充满愧疚，但她想用自己的实际行动给女儿做好榜样，在平凡中坚守岗位，在坚守中履职尽责。

浙商证券：新型烟草消费群体持续扩张，Vuse增长提速，持续看多思摩尔国际

基本事件

英美烟草发布20A业绩：全年实现营收257.76亿英镑(-0.39%)，新型烟草业务(New Categories)收入14.43亿英镑( 14.9%，占总营收比重5.6%)，其中雾化电子烟(品牌Vuse/Vype)收入6.11亿英镑( 52.3%)，加热不燃烧烟草(品牌Glo)收入6.34亿英镑(-12.9%，主要系产品换代影响烟具销售)，口含烟(品牌Velo)1.98亿英镑( 57.1%)。

投资要点

疫情背景下新型烟草消费群体持续扩张，20H2呈加速趋势

截止2020年底，英美烟草拥有新型烟草消费群体数量达1350万人(同比19年底增长300万人)，其中Q1/Q2/Q3/Q4分别净增加60/50/80/110万人，Q4呈加速趋势。分类别来看，其中雾化电子烟消费群体达到670万人( 30%)，加热不燃烧消费群体达400万人( 51%)，口含烟消费群体数量达150万人( 79%)。

伴随20H2疫情防控边际趋缓，公司的新型烟草收入(仅指雾化和加热不燃烧产品)20H2收入同比增长12.74%(环比20H1的 7.2%提速)。

雾化烟产品：产品竞争力凸显，核心市场份额大幅提升

2020年雾化电子烟(品牌Vuse/Vype)收入6.11亿英镑( 52.3%)、烟弹销量3.44亿颗( 51.9%)，我们测算20H1/20H2收入分别增长39%/64%，下半年显著有提速。在公司的TOP5市场(美国、加拿大、英国、法国、德国，占全球封闭式雾化烟需求75%)，Vuse的市占率达到26%，且在设备端(devices)的出货量居第一。

细分市场份额(指英美烟草的烟弹/该市场封闭式小烟)变化来看，2019.12→2020.12，在美国市场份额由20%提升至29.1%，且20年在美国市场的新型烟草业务收入同比增长83%(主要系Vuse拉动);在加拿大由28%提升至69%，在英国由12%提升至17.9%，在法国由23.3%提升至40%，在德国由42%提升至57.2%。

加热不燃烧：新品换代、老版本退出拖累烟具销售，烟弹实际增长较好

2020年加热不燃烧产品收入6.34亿英镑(-12.91%)，但烟弹数量110亿支同比有18.9%的增长，在TOP 9市场HNB细分领域的份额达到15%。主要系公司在2020年4月初新推出Glo Hyper产品(较上一代Glo Sens出烟量更大)，因此战略性撤出Sens的烟具销售。

实际上不考虑Sens的退出，公司加热不燃烧业务取得了较好的表现：截止2020年12月，仅上市9个月的Hyper已经占到公司在日本市场出货的50%，20H1/20H2烟弹出货量分别同比增长9%/45%。

细分市场份额(指英美烟草的烟弹/该市场全部烟草)变化来看，2019.12-2020.12，在日本市场份额由5%提升至5.9%，且最新一周的份额达到6.3%，主要系Hyper表现亮眼;在俄罗斯由0.3%提升至1.4%，在意大利由0.1%提升至0.9%。

展望：推进年龄验证系统保护青少年，延伸CBD业务

根据公司年报，中长期新型烟草业务的发展目标是2025年达到50亿英镑收入(按20年14.43亿英镑估算CAGR为28.2%)，2030年达到5000万新型烟草消费群体。

展望21年：(1)由于公司在核心市场的烟具设备出货量为第一，预计将对烟弹销售产生拉动、驱动份额进一步提升;(2)21Q2公司将在核心市场推出年龄验证技术，解决多国政府保护未成年人的痛点;(3)21年初公司启动了“Beyond Nicotine”(尼古丁以外)战略，在英国部分城市开始试点CBD雾化产品，有望和思摩尔国际(06969)开展进一步深度合作。

争做2/25

三年前，我和丈夫在山东省惠民县棉纺织厂上班。由于工厂效益越来越差，我们的收入不足以维持家庭开支。几经考虑后，我们决定辞职开店。

刚开始，店里经营的卷烟档次较低，其他商品摆放杂乱，货架也是二手的，店铺给人的第一感觉是杂货铺。营业一个多月，收入还不够交房租和水电费的。我们又陷入了迷茫，不知当初的决定是对还是错。

就在这时，县烟草公司的客户经理李玉荣来了，他讲了很多店铺发展例子，告诉我们要树立信心，找准方向。几天后，李经理给我打电话，说最近要组织零售客户观摩活动，适合开店新手参与，并建议我参加。

于是，我现场观摩了惠民县好多多超市、瑞庭超市等生意红火的超市。看到他们的商品陈列、云POS系统、积分管理等，我发现自己落伍了。李经理的一段话更是让我记忆犹新：“学以致用才能真受用，今天一共来了25位店老板，如果有两位能成功转型就很好，希望你们都能争做这2/25。”

回去的路上，无数想法在我脑子里闪现，我要做李经理说的2/25。于是，我把想法告诉了李经理。他非常支持我，马上协调安装了云POS系统。我利用一周时间把墙壁粉刷一遍，更换新式货架，重新归类商品，特别是腾出了很大空间专门摆放卷烟，还增加了卷烟品牌和库存，创业之路真正步入正轨。

在后期的经营中，李经理经常给我讲经验、支妙招，并且定期在诚信互助小组群里发卷烟品牌介绍、各地零售客户的经营故事等。慢慢地，我也摸索出了适合自己店铺的经营之道。尤其是通过梳理人脉关系和顾客档案，我确立了部分集团顾客和重点顾客，把集团、婚庆用的烟酒糖茶进行组合销售，取得了显著效果。现在，我店里的卷烟经营额逐年递增，卷烟赢利占总利润的60%左右。

今年，通过到城区观摩三类店（品牌店、标准店、精品店）建设，我又根据自身情况主动申请加入标准店的建设。我相信，在客户经理的帮助下，通过学习他人的经验，再结合自身实际灵活运用，我一定会走好卷烟经营路。

朱彩霞整理

从烟标看百科——“红卫”牌香烟

1966年5月29日这一天，中国诞生了一个新的组织——红卫兵。而为了纪念红卫兵的诞生，沈阳卷烟厂在1966年设计生产了“红卫”牌香烟。烟标主图和辅图设计成天安门图案，以纪念1966年8月18日毛泽东佩戴红卫兵袖章,在北京城楼首次检阅红卫兵。辅图上还标注“没有一个人民的军队，便没有人民的一切。”用以强调红卫兵组织是人民的军队。

1966年2月，中共中央作出正式开展“文化大革命”的决定后，全国各大报纸随即掀起了对《燕山夜话》和《三家村札记》展开政治性批判的浪潮。这些在全国青年尤其是大中学校青年学生中引起了强烈反响。一部分学生在批判“三家村”的过程中，联系到学校发生的一些现象和言论，并把这些视为是所谓“修正主义教育路线”的反映。这一时期，在清华大学附中的高年级，一些思想认识比较一致的同学自然而然地串联在一起，就学校内外所发生的各种事件进行议论、分析，他们认为自己正在参加着一场实实在在的阶级斗争。

5月18日，林彪在一次讲话中所透露的“毛主席为了预防反革命政变，已有好多天没有入睡了”，更给他们敲响了警钟。5月29日晚上，卜大华、王铭、骆小海、张晓宾、陶正、张承志等七八名清华附中的学生，悄悄来到学校附近的圆明园废墟上集会。他们决定像苏联卫国战争时期的“青年近卫军”小组那样组织起来。在小组名称问题上，有人提议叫“向阳”，有人建议叫“卫东”，但大多数人赞同老名字“红卫兵”，即“保卫毛主席的红色卫兵”。

在名称确定下来之后，他们一起宣读了《红卫兵誓词》：“我们是保卫红色政权的卫兵，党中央、毛主席是我们的靠山，解放全人类是我们义不容辞的责任，毛泽东思想是我们一切行动的最高指示。我们宣誓：为保卫党中央，为保卫伟大的领袖毛主席，我们坚决洒尽最后一滴血。”

“红卫兵”组织不胫而走，迅速出现在北京各个中学的校园里。6月初，以清华附中红卫兵组织为模式，北京地质学院附属中学、北京石油学院附属中学、北京大学附属中学、北京矿业学院附属中学和北京第25中学等学校都相继成立了“红卫兵”、“红旗”、“东风”等秘密学生组织，这是最早的一批红卫兵组织。由此开始，以中学生首先自由结合组成的秘密团体“红卫兵”，作为一种来自下层的集团力量的象征，向中国政治舞台上冲杀过来。

“文化大革命”期间，沈阳卷烟厂还对“红卫”牌香烟烟标进行了几次改动，并出了5枚“红卫”牌香烟套标，烟标辅图上分别标注“吐故纳新”“认真搞好斗、批、改”“要斗私批修”“抓革命促生产”和“工人阶级必须领导一切”等最高指示。