用蜗居来形容现在的小零售店，实则想表达的是一部分地段偏僻、人流较少、店铺面积小的传统便利店面临的囧况。开着赚不了多少钱，不开又舍不得，其实是不想多年来的心血付之东流。

如今零售业的购物场景，早已不再是以往的超市、连锁店、普通便利店、各种代销店的时代了，前有淘宝、京东等老牌电商平台，后有微商、朋友圈，现在还有美团优选、橙心优选等社区团购平台、直播带货等等......花样层出不穷。

这一系列的消费选择，对传统小便利店的打击是非常致命的。且不说价格难以与这些平台抗衡，连最为之自信的便捷也受到了社区团购的冲击。网上买了东西，隔天到你的店里来提货，让你赚点小佣金。你若是不愿意做，别家店自会有人做，看着自己店里的东西卖不出去，同样的产品却每天配送到你的店里让客户来提，你说气不气人？如此生存现状怎能不令人堪忧！

然而，无法改变这个世界的潮流，就只能改变自己。各位老板是选择继续“蜗居”，每天浑浑噩噩经受着这翻天覆地的变化视而不见，还是怒发冲冠放手一搏？

本人做便利店时间不久，但从中也摸索出一些自己的心得，在此与各位老板分享，对与不对大家可以共同探讨。

一、开店的核心到底在“开”还是在“店”？

常言道：开店容易守店难，这个守字即为开，如此说来守才是核心？其实也不尽然，窃以为守店难抑或不难，是有原因的。而这个原因，恰恰就在这个“店”字。

同样是守，这个店就显得极为关键。关键在于何处守？店的位置至关重要，有一条铁的定律：即位置决定流量，流量决定成交量，成交量决定利润，利润直接影响到大家守店的情绪。流量同时还决定着消费群体的多样化，高中低层次平衡与否也很重要。如此一圈绕下来，似乎找到了些眉目。

结论：同样花时间看店，当然要选择收益最大化，所以，店的位置还是非常重要的。房租永远是跟人流量成正比的，不要老埋怨房租贵，贵自然有贵的道理，我认为时间最贵！

二、主营业务的选择非常重要

同样都是便利店，里面的布局、产品也各不相同，有些偏向粮米油盐酱醋茶，有些偏向小零食和果蔬，有些偏向酒水饮品，有些偏向烟草类……

打个比方，本人选择的主营业务为烟草。为何会选择烟草零售为主业，我是这样认为的，如今各种各样的东西都可以在网络和朋友圈找到，既便宜又便捷，竞争异常激烈，就连药店都开到网上去了。即使不在网络上找，一条街上同行之间也总能翻出你有的产品。然而，还是有几类产品是这些平台买不到的。烟草就是其中之一，非但没有，更是管控的相当严格，无证销售、网络销售可是违法。同时，店与店之间也会有一定的保护距离，这个因地而异，每个地方政策有所不同。

其实做过便利店的老板们心里都很清楚，撑着大部分小便利店利润的重担还是落在了卷烟零售。既然如此，我们就应该想想如何做好卷烟类产品销售的布局规划，如何保证卷烟的利润最大化。卖烟与卖其它产品还是有一些不同的，我认为，有形象才有诚信度，有了诚信度才有了价格的保证，低价卖是行不通的。

三、继续蜗居还是放手一搏？

这一点因人而异，有年龄、性格的不同，更有资金家庭等因素。但最重要的因素莫过于市场的需求，是否与时俱进，跟上趋势。

在今年的《政府工作报告》中，对零售业而言，也有几个重点需要关注。其中有一段报告原文如下：坚持扩大内需这个战略基点，充分挖掘国内市场潜力。紧紧围绕改善民生拓展需求，促进消费与投资有效结合，实现供需更高水平动态平衡。稳定和扩大消费。多渠道增加居民收入。健全城乡流通体系，加快电商、快递进农村，扩大县乡消费；鼓励企业创新产品和服务，便利新产品市场准入，推进内外贸产品同线同标同质。保障小店商铺等便民服务业有序运营。运用好“互联网＋”，推进线上线下更广更深融合，发展新业态新模式，为消费者提供更多便捷舒心的服务和产品。引导平台企业合理降低商户服务费。稳步提高消费能力，改善消费环境，让居民能消费、愿消费，以促进民生改善和经济发展。

读完上文，我觉得作为零售业的一员，只要做到以下几点，就不会被社会淘汰出局。首先得遵纪守法做生意，其次愿意包容和接纳一切新兴事物，再者多思考、多尝试。开店做生意从古至今几千年从未断过，未来也不会。人民不允许，国家也不会允许，所以，只要撑下去都会有希望。

很庆幸，我当地的一位烟草公司市场部经理，曾对我说过一番话：“时光如梭，机遇转瞬即逝，历来久待不候，只为有心、有备之人，想到就要去做，空谈只会误了自己。”

想明白这一点，今年我才下定决心，从一个偏僻的小区店搬到了主街道，这一次搬迁并不是为了想赚多少钱，而是想给自己一个新的目标，让自己不要再混日子，不仅浪费了光阴，更是让家人对自己没了期盼。

目前我的小店已经完成了装修，晒张图给各位同行看看，并不高档奢华，但却是我新的起点。趁现在还没有开业，先来张纪念图，店面依旧不大，却有点小温馨，再看名字：亲邻便利店，是不是更亲切温暖了呢？嘿嘿！

谨以此文章，与各位便利店老板互勉，希望大家都有一个好的规划和未来。共同扛过“便利店的寒冬”。